discurso motivacional

 

“El secreto para ser aburrido, es decirlo todo”, decía Voltaire.

Se refería a la mala costumbre de los oradores que apabullan a su audiencia con cifras, datos, citas y diapositivas interminables. 

Al contrario, el orador debe dosificar la información de acuerdo a las características de sus oyentes y a la vez, permitirles descubrir la información por sí mismos.  Esta regla de oro funciona especialmente bien cuando se traba de entregar un discurso motivacional. Las reglas de la motivación son complejas y debemos prestar atención a sus múltiples condicionantes.

Como oradores, para generar motivación lo primero es evitar el uso de las palabras con fuerza negativa:

  • No
  • Nunca
  • Jamás
  • Terrible
  • Catástrofe

Hay excepciones: si deseamos mostrar el camino a seguir, podemos utilizar las fuerza negativa de esas palabras contraponiendo una solución positiva a un problema. 

Otra cuestión importante es resaltar la unidad dentro del grupo y hacer referencias al hecho de formar parte de un todo mayor, aunque con características individuales.

El sentimiento de estar unidos por valores que trascienden al individuo, nos permitirá resaltar la importancia de alcanzar las metas. 

Otra característica primordial es resaltar la presencia de crisis y obstáculos como oportunidades para el desarrollo de mejoras, innovación y creatividad.

¿Cómo dirigir el discurso motivacional adecuado?

 

Hasta aquí, todo bien, pero una charla o discurso motivacional sólo será provechosa si sabemos cabalmente quiénes conforman la audiencia y qué esperan escuchar:

  • ¿Quienes son?
  • ¿Cuál es su ubicación dentro dela organización?
  • ¿Necesitan información?
  • ¿Buscan innovar?
  • ¿Deben encontrar soluciones a un problema?

Las referencias directas a  los valores que sustentan al grupo pueden ser factores críticos en tu éxito como presentador.

Al mismo tiempo, hay que calibrar cuáles son las emociones más adecuadas para entregar tu discurso de acuerdo al contexto.

 Las 10 preguntas útiles para crear un discurso motivacional:

 

Unas cuantas preguntas previas te ayudarán a dimensionar tus palabras y serán especialmente útiles si deseas generar una dinámica motivacional que avance hacia la acción:

  1. ¿Las personas presentes son las que realmente necesitas motivar/convencer? ¿O es alguien más que no está presente?
  2. ¿Están presentes otros jefes u otros líderes de opinión?
  3. ¿Hay consideraciones políticas sobre el tema?
  4. ¿Has tomado en cuenta a los medios de comunicación?
  5. ¿Qué saben y esperan estas personas sobre tu tema?
  6. ¿Tienen expectativas con respecto a su presentación? ¿Cuáles?
  7. ¿Cómo beneficiará su mensaje a estos oyentes?
  8. ¿Cuál es el contexto emocional de la ocasión?
  9. ¿Los asistentes están aquí voluntariamente o no?
  10. ¿Tu charla fomenta la cohesión y motivación del grupo?

Si respondes a éstas preguntas con claridad podrás definir la cantidad el nivel apropiado de conocimiento que vas a entregar.

Hay ocasiones en que es mejor incluir solamente la información crítica.

No tiene sentido ser demasiado extenso, a riesgo de sufrir el síndrome de “querer decirlo todo”.

Una práctica muy común entre los oradores motivacionales es el trabajo de investigación previo relativo a 3 puntos de interés sobre el tema del que van a hablar:

  1. ¿Ha escuchado la audiencia presentaciones sobre el mismo tema anteriormente?
  2. ¿Quiénes fueron esos oradores? ¿Tuvieron éxito? ¿Por qué si o por qué no?
  3. ¿Puedes obtener información de las presentaciones previas sobre el mismo tema que se han realizado con este grupo?

Y en cuanto a las emociones y el contexto es imprescindible saber si la audiencia ha vivido algo especial recientemente que tenga un impacto positivo o negativo en su receptividad.

No es lo mismo ofrecer tu discurso a un grupo de vendedores en época navideña, que a un grupo de maestros después de una catástrofe natural.

Finalmente, tus oyentes deben creer que estás hablando no solo para tu beneficio, sino para el de ellos. ¿Somos capaces de llegar a la audiencia con ese grado de veracidad?

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Sobre Patricia Pari Zanetti

CLAVES PARA UN DISCURSO VERDADERAMENTE MOTIVACIONAL